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第二十一章 妇人（第2页）
吃过饭，林墨玉拉着上官远继续逛街并进行砍价教育。
这个手帕好漂亮！
林墨玉在心里暗叹。
纯白如蚕丝的绢面上绣了一枝梅花。
绣工精细，色彩搭配的也恰到好处，不论是绣工还是画工都堪称绝妙。
上面还绣了四个字：雪里梅花。
以整个绢面为背景，为雪，真的惟妙惟肖。
“这手帕多少钱？”
林墨玉问卖货的中年妇女。
“五十文。”
妇人微笑着答。
轻柔地嗓音使人如沐春风，林墨玉不仅仔细看了看妇人。
虽然风霜掩去了她曾经的风华，但仍可断定，二十年前，站在林墨玉眼前的这个女人绝对是个倾城倾国的大美人。
“能便宜些吗？”
“夫人，小本买卖，实在没有多少赢利，最低四十五文。”
“是您自己绣的吗？”
林墨玉发现她的手边有一个绣夹。
“是。”
妇人温柔地答。
“您的手好巧。”
林墨玉衷心地赞叹道，“您不仅绣出了梅花的神韵，还映出了雪的神韵。”
“夫人谬赞了。
夫人才是聪慧，竟看出了雪的神韵。
物赠相知，这条手帕送给您了。”
妇人的眼中有着惊喜。
“谢谢，我收下了。”
说完，掏出五十文放到了妇人的手上。
妇人一楞，随即明白了林墨玉的心意，点了点头，回林墨玉以微笑。
“看到没有，这条手帕我一文钱都没花。
这就叫坎价的艺术。”
林墨玉边走边欣赏手帕，同时不忘对上官远进行教育。
“可我看到你给了她五十文。”
林墨玉瞪了上官远一眼，说道：“那五十文是我自愿送给她的，不是手帕钱。
你没听见她说这条手帕送给我了吗？”
“那你为什么送钱给她？”
“你没看见她虽然衣服上补丁连连，但神态和语调大方得体，不卑不亢，况且这手帕的绣工和画工都堪称一绝，这些都证明她曾受过良好的教育，现在沦落到这种地步，肯定有她的无奈，我能趁火打劫吗？而且她也说了物赠相知，她能赠我手帕，我就不能赠她钱吗？”
不过，心里暗叹，这妇人还真不是做生意的料。
“这妇人真会做生意，本来只能卖四十五文，结果卖了五十文。”
上官远好像和林墨玉作对似的叹道。
林墨玉还真被他说得一怔。
不过仔细一想，还是更相信自己的眼光。
“那这种讨价还价的方式你总该明白了吧？”
见上官远一脸不解的样子，林墨玉狠狠地拍了一下他的脑袋。
“笨！
就是投其所好。
把对方捧得乐陶陶之际，你的钱就省下来了。”
这在二十一世纪比较适合对付一些比自己姿态高的人物。
比如去他那争取定单、代理权等等的时候，先联络一下感情，投其所好相当管用。
“现在明白了吗？”
若再说不明白，林墨玉非掐死他不可。
“明白了。
就是捡人爱听的说，这样对方就会乖乖地多掏钱了。”
上官远看了看林墨玉的脸色，知趣的闭了嘴。
林墨玉：“……”
“好了，下面我们去练习红白脸吧。”
说完，林墨玉拉着上官远走进了对面的一家首饰铺。
——
题外话——
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