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第六章遵义章（第17页）

管仲所说的于霸业有害的策略，就是这个意思。

举例

汉朝末年，刘备去投靠刘表，刘表亲自到郊外迎接，待以上宾之礼，给了他不少兵马，让他驻扎在新野。

当时正赶上曹操派兵进攻新野，刘备打败了曹兵，声誉日隆，四方豪杰归附刘备的很多。

这样一来，刘表开始怀疑刘备有野心，悄悄地防备他了。

不久，曹操出兵讨伐北方的乌丸，刘备劝刘表乘机袭击许昌，但刘表拒绝了。

在曹操打败了乌丸之后，挥军就灭了刘表。

汉末时的公孙瓒打仗英勇，有名声。

他和袁绍作战的时候，赵云带着部属和家丁来投奔他。

公孙瓒表面上很高兴，但却不敢委以重任，赵云很失望，就趁给哥哥奔丧的机会告辞回去了。

后来，赵云投靠刘备，刘备放手用他，终成蜀汉

的名将。

原典

行赏吝色者沮。

注释

注曰：色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。

王氏曰：“嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其

功。

赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。

然加

以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。”

解释

一个人再有能力也不可能包打天下，必须有人辅助。

但当人家有了功劳、取得成绩的时候，就必须慷慨兑现用人时许下的诺言，这样，才能留住人才、留住人心。

否则，用人时大方承诺，一到论功行赏，却一毛不拔、翻脸不认账、概不兑现，手下的功臣必然感到沮丧。

项羽失败的原因就在这里，他的将领屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得棱角都没了，也舍不得给人家；后来他手下的人才全伤心地跑到刘邦那里去了，自己落了个乌江自刎的下场。

或者，迫不得已、碍于面子把奖赏给了人家，但心里不高兴，对人没有好脸色、嘴上没好话，这种小肚鸡肠的人最后也会离心离德。

《韩非子》说：奖赏很微薄，下属就不愿意做事；反过来，

奖赏很优厚，也信任他，他就会为你付出生命。

举例

春秋时鲁国人公仪休做宰相，他很喜欢吃鱼，于是很多人都买鱼送给他，他一概不接受。

他弟弟问他为什么爱吃鱼

却不要人家送的鱼？他说：“正是因为我喜欢吃鱼，才不能接

受人家送的鱼。

如果我接受了，就得听人家的，给人办事，

违反法律；违反了法律，就当不了宰相了。

到了那个时候，虽然我爱吃鱼，谁还来送呢？所以，我不接受人家的鱼，也不会当不成宰相，我还能经常吃到自己的鱼。”

唐朝的郭子仪每次见客人的时候，让侍妾都到客厅里来。

有一次，他听说卢杞来了，就把侍妾都打发到后面去了。

很多人都不理解这是什么缘故，郭子仪说：“卢杞相貌丑陋，妇