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第十七章 DM的转变（第3页）

“什么办法？”

刘金萍倒是有些迫不及待了。

“第一，如果我们是一般的普通超市的话，我们可以同报刊发行部门联系，拿出适当的费用，在报纸中夹带我们的dm广告。

当然，这个办法在我们的超市转型为乐福精品以后已经用不到了。

第二，通过邮寄的方法，把我们的dm广告直接邮寄给定向的消费者，这个办法对我们的店比较适用。

所以，你可以先把这一期的dm广告停一下，先把先期的准备工作做足。”

刘金萍一脸恭敬的凝神静听，此此时见李斌停了下来，忙问道：

“史店，请问我们要进行什么样的准备工作？”

李斌说道：“可以分两步来走，第一步，你们企划处与收银台、客服中心取得沟通，请他们为你们留下现有顾客的联系方式及通信地址；第二步，把dm广告做得再精美一些，档次品位一定要提起来，不要让客人看到的只是一张光秃秃的商品广告。

并且，在这一期的dm中，要增加一些互动性的活动，让我们的客人真正的参与进来。”

“是，史店。”

此时的刘金萍对李斌已经不仅仅是恭敬了。

“不过，这样我们dm的成本就会增加不少。

现在我们每份dm的成本是0.48元，按照您的计划，每份还要增加0.2元的邮票和0.1元的信封，按照每期5000份计算的话，每期dm的费用就有3900元。”

李斌微微笑了笑，说道：

“首先我们要考虑的，不应该是这个费用增加多少，而应该是这个钱花的值不值。

首先我们的员工就不会这样辛苦的去发放dm广告了，单从这一点来说，这个钱就已经花得值了。

更何况，这样做比人工发放还有莫大的好处。”

“还有莫大的好处？”

刘金萍有些疑惑。

“对，金萍，你想一想，还有什么好处？”

李斌的这问题可就带了一丝考校的意味了。

这个问题如果回答不上来，可不是扮扮小女孩就可以糊弄过去的。

面前的这个年前人会考虑你是不是称职了。

最少，证明你已经跟不上领导的节奏了。

刘金萍悬入了沉思。

李斌也没有催他，微笑着端起了面前的茶杯，慢慢的喝水。

李斌好茶，好浓茶。

“哎，添水。”

李斌举着空空的茶杯扭头对身后的李洁说道。

“哦”

，一惊，李洁也由沉思中惊醒了过来，接过茶杯去给李斌加水。