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第53章 实战培训课（第3页）

售楼人员的战场就在售楼部。

想坐办公室的话就来错地方。

这也算是他对这批学生们的另一种考验。

再说了，有道是因地制宜。

你连自家的项目都不熟悉，还销售个屁。

所以这里才是最合适的培训地点。

好在售楼部被刘胜利当初建造的足够大。

而且还是上下两层甭说三四十人了。

就算两三百人也容纳得下。

所以也不用担心影响到接待客户的区域。

人到齐了。

那么接下来当然就是刘老师上课了。

不过他的第1堂课倒是和销售没有关系。

“今天你们第1天来，首先要做的就是了解项目！

其次要做的就是了解我们周边的项目！

老话不是说的好吗？知己知彼才能百战百胜！

你们也看到了，我们的项目并不大，占地只有15亩，10万左右的建筑面积！

最多也只能建筑6座住宅！

而我们周边其他的项目呢！

基本上都要比我们大！

那我们的优势是什么……，他们的优势又是什么……，我们的劣势是什么…，他们又有什么样的劣势……。”

在刘胜利来看，现阶段他根本就没有必要告诉这些学生们过于专业的销售知识，当然了，主要问题是他也不专业…。

但他见到猪跑的次数多呀…。

有道是一法通万法通。

不管是什么时候买的东西，都是有对比的。

所以了解彼此总没错吧。

再说了，距离二期销售的时间也没多久了。

以最快的速度了解自家的东西，并且知道其他家的劣势。

刘胜利相信这些高等学府出来的学生们肯定很容易消化得了。

所以培训的第1天，刘胜利并没有说太多和地产相关的专业知识。

并且在优劣势大体说完之后，还分派了这样的任务。

“接下来你们三人为一组，亲自到其他项目上去转一转，看一看人家是怎么卖房的，再通过人家的嘴印证一下我们所知道的信息！”

都说了需要知己知彼。

刘胜利又怎么可能不让这些学生们实践一下。

所以就分析了踩盘的任务。

而当他把这些学生们撒出去了之后。

就得去解决这些学生们的工装问题了………。