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第十二章 叙事背景与信用背书(第3页)

方若曼说道,“一百年前,汽车还不如马车靠谱,但是现在,哪里还能看到马车。

在历史的过程中,汽车逐渐被所有人认同,大家都信了,人、财、物汇聚了起来,因此汽车的商业就出现了。”

“不错,很有道理,电商也是一样。”

叶浩龙说,“十多年前,谁会在互联网上购物,经过这几年的发展,互联网购物已经开始抢占实体商贸的份额了,因为大家都信了。”

创造一个故事,把它逐步实现,让周围的人慢慢相信,就出现了商业。

依照方若曼所言,先有“叙事背景”

,后形成“信用背书”

,商业就成型了。

叙事背景就好比是一台发动机,信用背书则是汽油。

只要建造好一台发动机,并注入汽油,机器就能发动,并对外产生强大的动力。

“所以推广的方法也是两种,第一是描绘故事,第二是建立信用。”

方若曼说道。

叶浩龙点了点头,觉得方若曼说得太有道理了。

他前两天在论坛上发的创业体会帖,如果从推广方式来说,就属于第一种,描绘故事。

这个帖子之所以吸引人,是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事,引起了大家的兴趣。

如果他只是纯粹地发一些广告链接,就算发一万篇帖子,也根本没人搭理。

建立信用是推广的第二种方式,例如请名人代言、上央视做广告。

当然,这是非常烧钱的方式,还有一些初级的方式,比如邀请客户谈体验,获得第三方认证等等。

从某种意义上说,学生手里的那张毕业文凭,其实就是信用背书的体现,高中的文凭不如大学文凭值钱,本质就是因为高中的信用背书低于大学。

“这个世界很复杂,人如何来认识世界,从中挑选出适合自己的资源,从而生存下来,只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”

方若曼说道,“当你仔细分析人的行为方式,叙事背景指向的是意义层面,代表着兴趣、自由,信用背书指向的是现实层面,代表着安全、有效。”

叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻,纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打,但还远远没有领会到这一程度。

果然是人外有人,天外有天,方若曼实在是广告界的高手!

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