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第18章 当酥皮遇上摩斯密码（第4页）

恰好接住了这种语言游戏。

“各位，”

陆明远举起手中的菠萝包，上面用巧克力写着“和解=菠萝包+杨枝甘露”

，“我提议，把我们的‘食物密码’变成正式谈判的辅助工具。

下次会议时，我们可以带一盘点心，用不同甜点代表不同方案，让谈判桌变成茶餐厅，说不定能打破僵局。”

“好主意！”

林晓芸立刻响应，掏出手机开始列菜单，“我要准备‘马卡龙方案’、‘蛋卷妥协’、‘芝麻糊共识’……对了，还得有‘豆腐花缓冲带’和‘凤梨酥底线’！”

苏曼青笑着摇头：“你这是要把谈判变成美食节啊。

不过说真的，当‘零关税’变成‘双皮奶不加糖’，‘市场准入’变成‘蛋挞要现烤’，确实更容易让人接受。”

秦雪梅推了推眼镜，嘴角难得露出笑意：“从法律角度看，这种具象化表达有助于避免歧义。

比如用‘老婆饼的层数’来比喻审批流程，比抽象的‘层级简化’更清晰。”

就在这时，餐厅外传来熟悉的脚步声，香港代表们正朝这边走来。

林晓芸眼疾手快地把刻着条款的菠萝包塞进嘴里，鼓起腮帮假装咀嚼，巧克力酱不小心沾到了脸颊上。

苏曼青连忙用纸巾帮她擦掉，同时低声说：“来了，准备切换到‘吃货模式’。”

陈议员果然端着咖啡走过来，看着桌上的菠萝包残骸笑道：“陆团队这是在用‘菠萝包战术’啊？我刚才在会议室闻到巧克力味，还以为是哪家媒体在搞‘美食采访’呢。”

陆明远笑着起身：“陈议员见笑了，只是觉得谈判太严肃，用点心放松一下。

说起来，我们刚才还在讨论，贵方说的‘菠萝包要趁热’，是不是跟我们的‘杨枝甘露要现做’有异曲同工之妙？”

陈议员眼睛一亮，显然听懂了暗语：“哎！

陆总这话说到点子上了！

就像我们香港人喝茶，讲究‘一盅两件’，谈条款也得‘一口点心一句实话’。

你看这菠萝包的酥皮，层层叠叠都是心思，跟我们谈的金融条款不是一个道理吗？”

林晓芸趁机举起空了的打印笔：“陈议员您看，我这‘点心刻字笔’刚才没电了，正好说明谈判也需要‘充电时间’。

不如我们下午的会议，改在茶餐厅进行？我请大家吃‘条款菠萝油’！”

全场大笑，连最严肃的香港律师都忍不住弯起嘴角。

陆明远看着林晓芸得意的小眼神，忽然觉得这场用食物搭建的谈判桥梁，比任何精美的ppt都更能抵达人心。

“好的，”

陈议员笑着点头，“那就这么定了！

下午三点，陆羽茶室见，我请大家喝‘条款普洱’，配‘共识叉烧包’！”

阳光透过餐厅的玻璃窗，在每个人的餐盘上投下金色的光斑。

陆明远看着团队成员们兴奋地讨论着下午的“茶餐厅谈判策略”

，林晓芸已经在手机上搜索“香港最好吃的条款蛋挞”

，苏曼青则在记录陈议员刚才话里的“普洱=长期策略，叉烧包=核心共识”

。

他忽然明白，真正的谈判智慧，从来不是唇枪舌剑的较量，而是像品尝菠萝包一样，懂得在酥脆的表象下，找到那份柔软而实在的核心。

而此刻，窗外的维多利亚港波光粼粼，仿佛也在为这场别开生面的“美食谈判”

，送上一曲甜腻的赞歌。