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“那就别让他们归类。”
陈默淡淡地说,“我们要做的,不是‘通过审批’,而是让这件事看起来没那么危险。”
“什么意思?”
“把核心模块拆解,先以‘消费电子组件’的身份进入市场,再在当地组装升级。”
陈默嘴角微扬,“这不是绕弯,这是曲线救国。”
李浩恍然大悟:“妙啊!
这就是传说中的‘技术伪装术’?”
“对,就像你点奶茶不说‘买一杯珍珠奶茶’,要说‘来杯黑色饮料加q弹小球’。”
陈默笑了笑。
团队成员一阵哄笑,气氛缓和了不少。
可真正的难题,还在后面等着他们。
第四天,合作洽谈正式展开。
哈桑带来了三名法务人员,还有两个穿着西装、戴着墨镜的神秘人物。
“他们是本地财团的人。”
翻译低声说,“看来Sinarteknologi背后还有更大的金主。”
陈默扫了一眼那两人,心中已有判断——这些人不是来看项目的,是来设门槛的。
果然,在股权分配的问题上,双方陷入僵局。
“我们愿意提供30%的股份。”
哈桑开口,“前提是你们必须将核心技术授权给我们,并设立联合研发中心。”
“那等于把命脉交给你们。”
林泽远低声反驳。
“我们可以接受25%的股份,但核心技术必须保留在我们这边。”
陈默语气平稳,“我们可以开放部分算法接口,允许你们参与优化,但底层架构必须由我们掌控。”
哈桑眉头紧锁,显然不太满意这个方案。
沉默了几秒后,其中一名墨镜男子开口:“你们的技术,真有你们说的那么厉害?”
“不然你们也不会坐在这里。”
陈默淡淡一笑。
对方眼神一冷,正要说话,却被哈桑抬手制止。
“我们需要一点时间讨论。”
哈桑站起身,做了个请的手势。
陈默知道,这场谈判暂时结束了。
回到酒店后,林泽远有些沮丧:“他们明显对我们不信任。”
“不信任很正常。”
陈默靠在沙发上,目光沉静,“我们是外来者,带着新技术、新资本,谁都会防一手。”
“那怎么办?总不能一直耗下去吧?”
“当然不用耗。”
陈默拿起手机,“让云境科技那边准备一份演示样本,我要让印尼看到,我们的AI芯片,不只是‘听起来厉害’。”
第二天,陈默带着演示设备再次走进会议室。
他打开投影仪,展示了一个实时交通监控系统的模拟场景。
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