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陈子迩问身边的人。
史央清说:“有两个,第一强化自身:换掉那个叫孙宏的,他能力不足,本来想要跟你们合作时,我有仔细了解过他的工作,他有一定的管理能力和手段,但管理意识落后。”
“此外他对供货商的掌控能力弱,四十家店的销售量足以拿捏住大部分的中小企业,逼他们给布丁让利,这一点他没有做到。”
“还有,布丁到了需要打造独有的物流体系的时候了,孙宏在这方面几无建树。
在我看来他只是靠着一些简单的‘管理之术’把握人心,但没有真正的‘管理之道’去激发员工。”
“最关键的是,好家便利店的出现,似乎他还未告诉过你?我估摸着他自己也是不知道的,现在他是自己把自己搞成了一团浆糊,连基本的危机意识都没有了。
这样的人守成尚且困难,你还指望他开拓?”
陈子迩一笑,“还真是巧了,前些日子我刚听到有人对他的评价,跟你说的差不多。”
“哦?”
“有人评价他:小聪明有余,大智慧不足。”
史央清眼角一亮,“精辟,基本上他就是这样的。”
“第二个建议呢?”
“第二个建议是向外给‘好家’施加压力,你们该进入尤龙区了。
虽然你们发展的踏踏实实,可是很慢。”
陈子迩摇头,“虽然我们发展的慢,可是踏踏实实。”
“可四十家的数量基本上也算覆盖到深航区的每个重点地方,虽然还有深挖的可能,但外患不可小视,要出击才行。”
“优势扩张是我已经制定的策略,不能因为这个有八家分店的好家便利店我们就调整布丁自己的策略,即使要做调整也要根据我们自身的需要,否则未来我们不知道要和全国多少类型的便利店竞争,难道每次遇个对手都要换一下我们的战略嘛?”
优势扩张战略的效益很明显。
很多人大概都知道,20年后,全世界最大的便利店是7-11,可直到2012年,7-11宣布将在RB四国地区开设分店的时候,很多本国人都不敢相信?
难道这家牛叉的不能行的便利店还没有开遍全国嘛?
答案是没有。
当全家、罗森毫无顾忌的大肆扩展门店的时候,有人知道这两家和7-11的年利润额差距有多大嘛?
世界第二加世界第三连锁便利店的利润总额加起来还不到7-11的一半!
再算上第四名还是不够一半!
当然要做到这一点需要很多方面都很完美,不是一个优势扩张就能解决一切,但这是达到极致所需要的一个条件。
陈子迩希望布丁能具备这个条件。
史央清保持沉默,在被别人说服时,陈子迩与她有一定程度的类似:不是随便一点动静都能让他们这样的人改弦易张的。
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