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11老板和老板娘（第3页）

你看看，有几个图案，他们根本就没有。”

他也是随口胡诌，两个摊档即使卖同一类衣服，款式也不可能完全一样。

两个女孩子讨论了一下，其中一个开始和秦理讨价还价：“老板，我们要买两套情侣装，能不能再便宜点？”

秦理说：“两套啊，哦，是要和男朋友出去旅游吧？”

女孩笑了，有些羞涩：“是呀，过几天去三亚，网上买怕来不及收了，就想着到这里来看看。”

秦理点头赞同：“去海边，情侣装穿起来拍照好看了，哦！

要穿鲜艳颜色。”

他指着地上几件衣服，“那个红色，还有嫩绿色都不错，穿起来衬你俩皮肤白了。”

两个女孩听到夸奖都满高兴，随着秦理指点去看，对衣服颜色也越看越满意，翻来翻去看了好一会儿后，又还起价来，只是这一次语气软了许多：“老板，再便宜点吧。”

秦理很为难样子：“利润很薄呀，你们肯出多少？”

两个女孩小声讨论了一下，由一个出面说：“四件衣服，12。”

“14。”

女孩子约摸觉得有戏：“就12嘛！”

“14，不让价了。”

“帅哥~~~”

“你叫我爸爸都没用。”

秦理突然扭头看站一边何棠，“老板娘，看她们那么诚心，13卖了吧。”

何棠已经完全傻了，木楞地点头说：“哦……”

“13，一分钱都不能让了，我们也是小本生意。”

秦理一副肉痛表情，语气笃定。

两个女孩终于妥协，付钱拿货走人了。

等到她们走远，何棠才反应过来，接过秦理递给她13块钱，憋了很久才冒出两个字：“谢谢。”

“我帮你多赚了3块钱，你就只说一句谢谢？”

看着何棠紧张神情，秦理笑得很坏。

何棠想了想，说：“那一会儿，我请你吃宵夜好不好？”

秦理点头：“这个提议不错。”

何棠他身边坐下，又回忆了一遍刚才过程，由衷地赞叹着：“说起来，你好厉害哦，真会做生意。”

秦理手指轻叩轮椅扶手，悠悠地说：“不是我厉害，是你没找着窍门。

做生意，第一要摸清市场；第二要读懂目标消费者心理；第三要凸显自己产品特性，使别人没法和你竞争；第四嘛，态度要好嘴要甜。

这几点你要是都能做到，这些衣服很就能卖完了。

可是我看你连第一点都做不到。”

何棠一愣：“我怎么做不到了？”

秦理笑：“我刚才过来，看到一家摊位卖和你差不多衣服，人家卖得比你贵，同一个市场，你怎么能比人家便宜这么多？这都算是恶性竞争了，哪里还谈上摸清市场？”

何棠不服气了：“我也是临时起意摆摊，一共也就摆几天，只想着点卖掉算了，不拼价格怎么卖过这里老摊贩啊。”

秦理：“拼价格也不是这么拼，你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么，做什么事都要动动脑筋，不能一根筋走到底。”