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第30章 试销（第3页）

徐蓉茫然地等她笑完，实在理解不了这有什么好笑的。

甜香看她一本正经、还有点呆的样子，又继续笑了起来。

过了半晌，甜香终于笑完，抹去眼角笑泪，问道：“你打算如何让我帮你卖？”

徐蓉道：“我先放几盒在你这里，你可以给你的客人用。

如果他们感兴趣，你就顺便向他们推销。

这一盒里有六十抽，是这么用的。”

徐蓉示范，将第一张纸揭起，穿过竹盒盖子上的长孔，盖上盒盖，抽出一张，自动带起第二张。

抽出第二张，自动带起下一张，如此接连继续。

“有点意思！”

甜香对这新奇的抽法饶有兴趣。

徐蓉道：“这一盒纸的市场定价是两百文，其中二十文是盒子钱。”

“两百文！

这么贵？”

甜香惊讶。

“两百文是定价。

你卖给客人，可以卖他们一百八十文。”

甜香皱眉。

她觉得一百八十文还是贵。

徐蓉道：“我们给你的底价是一百四十文。

如果你能以两百文价格卖出去，你自己能赚六十文。

如果以一百八十文卖出去，你能赚四十文。”

甜香仔细回味下她的话，问道：“你的意思是，给我佣金？”

“当然，不可能让你白帮忙。

不过你不要告诉任何人，我们给你的底价是一百四。

售价也不要低于一百八。”

甜香思索了一下，问道：“那如果有人要买更多，是不是让他们去找你？”

徐蓉道：“不用，还是找你。

无论买多少，货全都从你这里出。”

甜香皱眉：“那我岂不是变成纸商了？”

徐蓉道：“变成纸商有何不好，多一个赚钱渠道不好吗？”

她本来想说：卖纸能卖一辈子，卖笑不能卖一辈子。

但是觉得这话说出来有点侮辱人，于是换个说法。

徐蓉找甜香卖纸，主要是看中她的客人资源，以及她的交际能力。

至于说徐蓉他们为何不自己卖？他俩要忙着生产，没时间工夫。

为何不找纸商？因为找纸商，她就没有定价权。

纸商压价太厉害，徐蓉不想利润都被纸商赚了。

如今她定价两百文，给甜香底价一百四十文，除去竹盒成本，她实际上还有二十多文利润。

当然，这是基于她和少华算工钱、竹料按照市场价往宽里算。

如果将来扩大生产降低成本，利润不止二十文。