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“怎么来做销售?”
“清北毕业不还有在街边卖炸串的么。”
顾铮说。
昨天太子爷受前任鞭策,脑子一抽给澜海投了简历。
本以为要等十天半个月,没想到今天上午就收到了面试邀约,看来广告公司确实缺销售,同时也说明“澜海KA”
不是什么好工作。
好工作几千号人排长队等着,哪能投完简历就面试?
刚进办公室时,顾铮瞄到牌子,这儿是副总经理办公室,眼前给他面试的是澜海副总林奕然。
林奕然问:“之前没有销售工作经验?”
澜海KA招聘条件是:有五年以上销售工作经验或三年以上大客户销售工作经验,顾铮都没有。
不过这应该不是什么大问题,对方既然能让他来,就说明自己符合条件。
顾铮说:“我有资源。”
林奕然放下简历,双手交握置于桌儿上,目光灼灼:“你有文旅行业的资源?”
是疑问句,也可以是陈述句。
只一个对视,顾铮便确定是陈述句。
这说明对方知道自己的身份。
顾铮点头:“嗯。”
林奕然问了所有公司高层在面试时都会问的问题:“为什么要做销售?”
顾铮来澜海有俩原因。
一是想找个有五险一金的工作;二是想体验生活,证明别人能做的,他顾铮也能做。
虽早已分手,但被前任教育的滋味儿感觉比被亲爹教育还难受。
至于为什么做销售,还真没想好。
顾铮睁眼说瞎话:“都说销售嘴皮子好,我想学习谈判话术,增加生活阅历。”
林奕然对这千篇一律的应聘话术没发表什么看法,换了个问话方式:“你想通过这份工作得到什么?”
顾铮虽没经历过求职面试,但求职节目看了不少,里面的导师都在问:你的梦想是什么?
怎么到这变成了:你的动机是什么?
垃圾广告公司连初试复试都没有,投个简历就能直接见副总,都到最后一步了,怎么还挑三拣四呢?
顾铮不想浪费时间,直话直说:“我想要品胜。”
林奕然眸色微闪,打开办公桌儿上的MacBook点几下,转向顾铮。
映入眼帘的是一份名单,名单上差不多有十家企业,都是本地龙头。
林奕然问:“名单上有认识的吗?”
顾铮不明所以。
林奕然说:“行有行规,销售讲究先来后到,你想要品胜,就得拿出点儿诚意。”
“就是说,我得签别的客户换品胜?”
林奕然点头。
销售不应该是互相抢单,谁有能力谁签客户么,澜海这么守规矩?
顾铮怀疑对方是想套自己的资源,翘起二郎腿,抱着膀子看回去,“品胜销售是谁啊,来一起聊聊?”
大不了跟那小白脸再一起去趟品胜,看阿生跟谁签。
“要是我的客户就直接给你了,关键是……品胜的主子我也得罪不起。”
林奕然轻轻叹了口气,言明利弊,“若名单上没有认识的客户那就算了。
澜海满足不了你的需求,你也不符合澜海的招募条件。”
签单或不签是判断题,签单或入职是选择题。
对比明显的选择题往往比判断题更容易抉择。
林奕然的话精准刺中顾铮的软肋。
从进办公室开始,林奕然先是寒暄让他放松警惕,然后再一步步套话,问出他的真实目的,他一直在顺着对方的思路走,林奕然说话不徐不缓实则步步紧逼。
若要签品胜,就要先入职;若要入职,就要拿出客户资源。
副总大哥有两把刷子。
顾铮扫了眼名单,妥协道:“西陵药业老板跟我家关系不错。”
林奕然点了几下手机,不到五秒,小白脸推门而入。
“林哥,找我?”
管副总叫哥?
我说怎么不松口,原来这小白脸是关系户啊。
林奕然点头,言简意赅:“顾铮认识西陵药业老板,哪天约上了你们一起谈。”
小白脸看过来,笑出一口小白牙,“哟,是你呀!”
林奕然挑眉,问:“认识?”
小白脸说:“昨晚刚见过。
多亏这愣头青,要不沈扒皮还得磨叽好久才能签合同。”
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