恋上你看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第22章 拿下一分利（第1页）

“它的零售价格，是三块钱。”

徐方开口说道。

噗！

董雪瑶一口水，没忍住直接喷了出来。

“不好意思。”

急忙擦了擦，董雪瑶嗔了眼徐方，没好气道：“这算哪门子优点？”

徐方娓娓而谈道：

“随着经济水平提高，人们买水，除了解渴外，也在追求品质。

但是品质如何区分？普通人并不知道，只能从两个方面来判断。

一个是名气，一个是价格。

普通简装瓶装水，别人卖两块，我卖三块，顾客心里绝对会认为，三块钱的水质好。”

“其次，人多多少少会有点虚荣心。

我喝三块钱的水，放佛就比喝两块钱水的人，更显得有面子。

而普通人不会在意多花这一块钱。”

“更重要的一点，是它的利润空间大。

两块钱的水，小超市单瓶能挣5到8毛。

而我的水，我给你的价格是8毛，你给超市的价格，如果能低到一块二以下，超市单瓶的利润能到一块八朝上。”

“利润高，有顾客去买水时，老板只要顺嘴推销一句，说店内有新款优质瓶装水，顾客多半不会拒绝。

顾客买到了档次，老板赚到了钱，这是双赢的局面。”

说到这里，徐方反问道：“董总，您认为呢？”

董雪瑶不得不承认，徐方的口才很好。

几条论点下来，她都觉得，如果不销售这款水，实在是错过了赚钱的机会。

仔细琢磨了一会，董雪瑶笑道：“乍一听优势很大，甚至比大品牌的水优势还大，但仔细推敲一下，真这么容易的话，岂不是任何一款新品牌，都可以这么做？”

徐方没有否认，笑道：“说到底，名气小的水，销售效果是不如大品牌的。

所以我才来找董总帮忙啊。”

一款纯净水而已，在董雪瑶的生意里，这只是很小的一部分。

心中大概确定了这件事，董雪瑶道：“徐先生，如果你提供的消息能帮到我，今天，我就可以给你安排销路。”

徐方心里一喜，初步合作意向是确定了！

深吸口气，徐方道：“我这有他几点资料，不过具体证据和举报流程，都要董总自己来做。

我相信董总有这个实力。”