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第86章 Seven的乔治（第1页）

今天是会见Seven建材公司谈合作的行程，林贝贝特意把自己的头发做成成熟干练的卷发，穿着海纳集团的工作制服，今天是第一次代表公司谈合作，打扮比较成熟稳重是必要的。

“林总，Seven的总经理已经在我们的会议室等候了。”

林贝贝刚踏进办公室，助理佳璇就拿着资料走上前，汇报工作。

“好的，我马上过去。”

林贝贝接过佳璇手上的文件。

林贝贝带着佳璇来到会议室门口，深吸了一口气。

从她昨天了解的资料来看，Seven公司材料确实很符合海纳的新保准，但是同时也知道Seven的总经理是一位非常那搞定的外国人士，基本上是油盐不进的，价格方面也是他们这一次谈合作的最重要的要点之一。

林贝贝调整好自己的状态，推门而入。

“不好意思各位，我有点迟到了，我是这一次两家公司合作的主要负责人，我叫林贝贝。”

林贝贝没有在第一时间接待他们是有点不太礼貌。

“那我们的正式开始。”

Seven的负责人确实如林贝贝资料显示的一样，高傲，林贝贝已经做好准备了，但他们的总经理并没有正式面对这一场谈判，背对着林贝贝，，就像一只高傲的孔雀。

林贝贝也没有过于理会她，依旧按照自己准备好的方案，条理清晰的演讲着。

Seven的人看着林贝贝对于这次合作的有条不紊的分析这其中的厉害关系，他们对她的演讲频频点头认可，看不出来年纪轻轻的她，谈判起来竟然是那么的安老成。

“林总，你说了很多，我们也认可，但是在在我们公司拟定的价格上在减低百分之一五，但很抱歉，这个我们不能答应。”

其中一个年纪相对年长的男士提出了自己的看法。

“在座的各位不管年龄还是见识，或者工作经验对我来，我肯定是过之不及的，我能提出来那也是肯定做过两家的利益权衡，我们海纳集团是H市最大的房地产伤，贵公司的材料是新品，当然，东西肯定是好东西，不然也会被我们海纳看中。”

“所以，好东西就值得好价钱。”

“我想问，你们为什么在那么多企业选中我们海纳？”

林贝贝富有深意的看着在场的各位，自信的继续往下说。

“无非是看中我们是龙头企业，海纳在行业中好评度是最高的，地产也是最大的，如果你们跟了我们海纳合作，无疑就是已经把你们的新材料打通了市场，当然，你们也可以选择其他地产商，他们难道能比我们海纳出更好的价格？他们的规模小，你们还继续需要开发更多的合作商，海纳不同，海纳以一敌十，可以帮你们把产品打响，也可以让你们产品后续销售没有后顾之忧，也就是说，你们跟海纳合作，你们公司就不愁销售问题。

你们觉得呢？”

“但是降低百分之一点五是不是有点过了？”

林贝贝说出的每一条都是他们的只要考虑问题，但价钱他们肯定想要搞一点。

“原来价钱的基础上降低百分之一点五十我们最后的底线，其实你们很清楚，就算我降低百分之二点零你们也赚得满满的，为了双方可以更好的合作，这个价钱我们已经给得很高了。”

林贝贝完全抓住了对方劣势。

“林总，你凭什么认为我们公司能接受你们所谓的降价呢？”

“很简单，按原价给别的地产商，你们没有进军H市的优势，你们公司在三年前搬到这里，业界名声平平，我们可以接受其他建材公司所提供的材料，那他们肯定是薄利多销，你们贵公司的新材料造价原本就比他们高，如果折腾下来，你们的利润跟时间就不能成正比，业界名声也就不会迅速起来。

但这些只要跟海纳挂钩，你们就已经不用去做这一步工作就不用去做了。”