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第六日4 长城屈服（第1页）

第六日·4长城屈服

余静淞告诉我，谈判开始时一切按照我们的预案进行。

对方看到叶城慷的供词还准备抵抗，当见到杨巾颍提供的证据之后，才不得不软下来。

然而，长城不愧在商海摸爬滚打多年的高手，谙熟博弈的精妙，在已经处于明显劣势的谈判中，竟能顽固地坚守阵地，维护自己的利益。

他们同意给我适当补偿，但是，对我们提出的无条件解除销售合同，收回机器，退回全部货款的要求，简单干脆地拒绝了。

余静淞经过多年历练，也是谈判的高手，双方过招中的表现也可圈可点。

可是，拿了一手好牌却不能让对手尽快屈服，令他惊奇。

其间他几次威胁终止谈判，将证据提交检察机关处理，也未根本击垮对方的意志。

因为长城方面知道我们的短板，我们想尽快拿到钱，不会冒险涉入漫长的司法程序。

终于，经过不屈不挠的讨价还价，长城开出了两个条件：第一，维持原销售协议，长城方面补偿梦周印社50万元。

第二，长城收回机器，在保证机器基本完好的前提下，退还印社购买机器款150万元。

余静淞说这两个条件都不能接受。

但是，为了尊重委托人的意见，他向我作了通报，以便听从我的决定。

我听了，干脆说了两个字：“不行。”

此时，我对长城气恨难当，这样一个响当当的企业，竟采取此等卑劣的手段欺骗我这样的小工商业主，屁股里的屎露出之后，竟还要耍赖。

我告诉余静淞，最少190万。

如果不能满足要求，不惜鱼死网破，我会陪他走完司法程序，看看谁死得最难看。

之所以咬定190万，原因在于只有达到这个数目，才能勉强了结保利加的那笔高利贷，我才能走出经济的困境。

余静淞稍稍表达了一下乐观的态度。

告诉我，他马上回绝他们。

他相信，对方不过是放出试探气球，测测风速，很快就会给出真正的解决方案的。

而这一次，我们必须认真思考，是否接受。

晚上6点30分，余静淞再度打过电话来。

“已经着手起草和解协议。

长城接受了我们的要求。”

他缓缓地说，一副风轻云淡的腔调，似乎对这一结果并不十分满意，“和我们一样，他们也怕夜长梦多，节外生枝。

不过，他们提出了一点额外的要求。”

长城提出，必须由他们指定的技术专家对机器进行全面检查，以确定机器是否完好，费用则要由我方承担；第二，将我方证据原件全部销毁，不得留存，更不得外传。

我说可以答应长城的要求，但是，检查鉴定人员一定要中立，关于那些证据，现在可以将复印和复录的备份件交给他们，一旦和解协议生效，再将原件交由他们处理。

徐静淞有点儿犹豫，同时担心那台印刷机能否通过严格的检验。

我请他放心。

至于费用，估计得几万元，考虑到整个返还的金额高达190万，这一点点额外的支出也算不了什么。

当晚7点，云卓律师事务所律师余静淞代表我与长城机械公司草签一个和解协议，虽然协议最终履行还有待于机器的鉴定结果，但是那已经不足为虑，对我来说，此事圆满结束。

我电话通知赵仙平，准备迎接专业技术人员对印刷机进行鉴定。