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0771 查理罗斯名人访谈录上（第2页）

“的确如此！”

宋辰微微笑道，“我就这么说吧。

当时任何人只要稍微花费一些心思，在门户或电子商务等热门题材做商业策划书，拿到天使投资是一件非常容易的事情！”

查理?罗斯沉吟道：“我们都知道，互联网领域有一种‘先发者’的优势。

雅虎建立起来的强势地位至今牢不可破！

可是qq却开始全面超越icq，8848后来居上与亚马逊同台竞技，您认为这是什么原因？”

“这是个大话题！”

宋辰表情开始严肃起来。

“我可以这么说，icq还没败，却已经输了；8848还没赢，却能稳压亚马逊一头！”

“为什么这么讲？”

“先说icq的失败！”

宋辰斟酌着用词道，“icq的失败，不是创始人将mirabilis公司卖给美国在线，而是美国在线在收购这家公司之后商业战略出现问题：美国在线臃肿的决策机制，与互联网产品讲究快速试错、快速迭代有着极大的冲突！

这是企业文化的冲突结果！”

“其次，美国在线为了收购mirabilis公司付出了巨大的代价，4.3亿美元的收购价在当时无疑是天价，为了收回成本给投资者一个交代，美国在线急于求成，让大量广告充斥icq，用户体验变得十分糟糕，这是关键原因，这导致icq的口碑变得极差！”

“在这个时候，如果没有替代产品，用户不得不忍受icq的粗暴和贪婪，因为他们不舍得放弃他们的好友关系链！

qq的出现使得他们的迁移成本变低，他们只要在熟人关系链上发布qq号码就可以，这也使得辰星网络以极低的代价获得了icq的用户和他们的关系链！”

查理?罗斯点点头：“换言之，打败icq的不是qq，而是他们自己！”

“对！

一个项目，尤其是互联网产品，一旦形成规模优势之后，后来者很难打败先发者！

尤其是社交产品，因为好友清单和关系链的存在，迁移成本的存在导致用户不得不在放弃产品和熟人关系链中做出抉择！

这就好比手机一样，丢了手机也只是损失一些钱，但是丢了手机里的通讯录，对任何一个不记电话号码的人来说都是灾难！”

“那么亚马逊呢？杰夫?贝佐斯的产品观念应该跟您十分相近！”

“的确如此！

我在98年的时候就承认过，我的产品理念师从杰夫！

虽然明面上是竞争对手，但私底下我们的关系不错，也有共同的语言，算是亦师亦友亦敌的复杂关系！”

宋辰笑了笑。

查理困惑地问道：“那您为什么认为8848可以击败亚马逊？”