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第21章 如何使人喜欢你5（第1页）

千万不要忘记，那个正在与你谈话的人，对自己的需求和自己的问题的兴趣，要比对你和你的问题的兴趣多出百倍。

所以，如果你要使别人喜欢你，那就做一个善于倾听的人，鼓励别人谈论他们自己。

小结：

1.成功商业谈判的秘诀是什么：没有什么秘诀……专心倾听对你讲话的人正在说的内容，没有别的东西比这更使人开心了。

2.许多人看医生，只是需要一个倾听者。

3.只为自己着想的人是无可救药的、没有教养的，无论他如何喜欢以人为师。

5谈论他人感兴趣的话题

卡耐基成功金言

1.与人沟通的诀窍就是：谈论他人最为愉悦的事情。

2.如果你想使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，你必须注意的一点是：谈论别人感兴趣的话题。

3.罗斯福和所有领袖人物一样，深知通达对方内心思想的妙方，就是和对方谈论他最感兴趣的事。

每个前往牡蛎湾拜访罗斯福总统的人，都会对他那渊博的知识感到惊讶。

“不论是牧童还是骑士，或者是纽约的政客和外交家，”

研究罗斯福的权威作家伯莱特福写道，“罗斯福都知道该和他们说些什么。”

那么，罗斯福又是如何做的呢？

很简单——不论罗斯福要见什么人，他总是会在来访者到来的前一个晚上抽出时间，翻阅一些来访者可能会特别感兴趣的知识。

罗斯福和所有领袖人物一样，深知通达对方内心思想的妙方，就是和对方谈论他最感兴趣的事。

在我写这部分的这一刻，我的面前陈放着一封查立夫先生的来信，他是一个热心于童子军事业的人。

他在信中说：

欧洲将要举办童子军夏令营的活动。

我感到我需要别人的帮助。

我想邀请美国某家大公司的经理出钱，赞助我和一位童子军的旅行费用。

幸运的是，在我去拜访这位大公司的经理前，听说他曾开出了一张100万美元的支票。

要知道，这可是100万美元的支票！

于是，我在见到他之后告诉他，这辈子我从来都没有听说有人开过数额如此巨大的支票！

我还要告诉我的童子军，说我的确看到过一张100万美元的支票。

这位经理非常愉快地把那张支票递给我看。

我一直都赞叹不已，并请求他把开这张支票的详细情况告诉我。

请注意，查立夫先生在刚开始的时候，并没有和对方谈起有关童子军或欧洲夏令营的事，也没有提起他想要对方帮助的事。

而只是谈对方所感兴趣的话题，让对方愿意和他交谈。

于是便出现了查立夫先生下面所说的情况：

过了一会儿，这位经理问我：“哦，请问你来找我有什么事？”

于是，我就把我想请求的事情告诉了他。

让我吃惊的是，他不但立即答应了我的请求，还十分大方地给了我更多的资助。

本来我只请他出资赞助一名童子军去欧洲，但他慷慨地资助了5名童子军和我本人，给我开了一张1000美元的支票，并建议我们在欧洲玩上几个星期。

他还给我写了封介绍信，把我引荐给他在欧洲分公司的经理，请他到时候帮助我们。

当我们抵达欧洲的时候，那位经理又亲自去巴黎接我们，带领我们游览了那座美丽的城市。

从此以后，他对我们童子军事业非常热心，而且经常为家庭贫困的童子军提供工作机会。”

查立夫先生说：“我也很清楚，如果当时我没有找到他感兴趣的话题，使他高兴，那这件事不仅不会办得这么容易，我想大概连110成功的机会都不会有。”