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“我刚才听你讲了,这公司一个比较大的问题就是车的闲置率高,我有这么个想法,等公司稳定下来后,我想给它开展互联网专车业务。”
“你要这方面拓展,就更烧钱了!”
李瑞赶紧提醒付豪:“你没看神龙租车的下场吗?他们今年就开展专车业务了,一烧就是20多亿人民币啊!
但市场也没做到多大。
专车和拼车领域,现在国内的垄断情况更严重,我前几天才看新闻,快滴拿到第四轮融资了,20亿美金啊!
烧钱都烧疯了!
他们现在几乎都要垄断这块市场了,神龙都干不过他们。
还有国外的UB专车,市值几百亿美金的大鳄,也在虎视眈眈中国的市场。
你想从这里面分一杯羹,比一心经营租车业务还难啊!”
付豪笑道:“越难的事,做起来才越有意思,简单的事哥们儿还不干呢。”
“我真搞不懂你。
有那么多钱了,你好好享受一下不行吗?”
李瑞无语了,又开了瓶酒.
付豪喝上酒,讲说:“哥们儿这辈子就不是享受的命,不折腾折腾,浑身都不自在。”
“你牛。”
李瑞朝付豪竖大拇指:“我特么算服你了。”
“反正我觉得吧,不管干什么,首先都得敢想,要连想都不敢想,那这事就不用做了。”
付豪重新讲述他的观点:“现在国内互联网用车这块市场,神仙之间打架,小鬼说不定能在夹缝中占到便宜。
只要把差异化经营吃透,就算咱们是小蚂蚁,也终有能推倒大象的那天。”
“那你到底想怎么差异化经营呢?”
李瑞好奇的问。
“具体的想法,我还没考虑周全,但有一点很明确,那就是一定要让这行惠及到普通人。
未来互联网分享经济将是主流,我们也要朝着分享经济的方向发展。
你看现在最火的那个快滴做出来的顺风车,就是烧补贴,把普通人的乘车成本给降下来了,一下子就给神龙专车和其他专车都打的找不着北了。
我要做,会做的更极端,把普通人坐车的成本降到更低,甚至免费。
有了租车公司后,车都是咱们自己的,不像私家车挂靠,价定低了,人家司机不愿意。
咱们自己有车后,我愿意定多低价,就定多低价,不就是烧钱么?大家比着烧呗。
反正谁更惠及普通乘客,谁就会更有市场占有率。”
组织了一下思路,付豪又讲:“当然了,咱这烧,也不能乱烧,我在琢磨着,怎么才能让车子的应用率更高。
就我所知,现在坐专车拼车顺风车的最固定的客户群,是早晚上下班的白领职员。
我在想,如果有强大的技术团队做保障,能通过大数据运算,提取出距离很近、时间也很接近的上下班的乘客的信息,把他们安排到一辆车中接送,那成本就能大大降低了。”
付豪告诉李瑞:“我之前应聘的那家软件公司,技术团队就不错。
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