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第085章 闭店计划（第3页）

近些年的气势已经远不如鑫鼎。”

范雷霆又打开一份名为“市场调研-B”

的文档。

“根据这三年的市场调查来看，就每年的季度市场份额而言，鑫鼎一家就能占据半壁以上的江山，再排除掉网上购买家电的这部分人，峰夏约能占据到百分之二十，我们只有百分之五不到。”

“照你这么说，我们的形势很严峻了。”

我看着电脑上的数据图，微微皱起眉。

“是，很严峻。”

范雷霆说，“我打算这次把目标放在峰夏身上，主要去抢他的客户源。”

“怎么抢？”

范雷霆看起来很自信。

“年纪大的顾客忠实度高归高，但他们也更爱占小便宜。”

范雷霆道。

“你打算在价格上做文章？”

我微微皱眉，家电的价格其实没有太大的含水量，尤其现在日益激烈的竞争下，除非是大批量进货来获得高额度的回扣奖励。

而东晟家电连锁显然没有这份财力，想打价格战不容易。

“是。”

范雷霆眸子里闪着亮光，“我打算以至少低于平时市场价八折的折扣，来进行大幅度的降价促销，薄利多销。

这次董事长给我们的任务是市场份额的占比，而不是营业额要超过多少，只要不赔钱，我们就卖。”

“就算这样，鑫鼎和峰夏的进货量远比我们要多，跟他们打价格战，只怕吃亏的是我们。”

薄利多销说的容易，真正操作起来，要对市场有着相当严格的把控，不然极易损敌八百自伤一千。

“店长，物以稀为贵。”

范雷霆突然道。

“什么？”

这句话我记得安逸绍今天晚上也说过，这家伙果然是从安逸绍的话里得到了启发。

“鑫鼎和峰夏，他们的价格能低到什么份上，其实我心里有个大致的数额。”

范雷霆冲我比了个八的手势，“八折，最多七折，而且只是部分商品，不会全部。

我们要搞，就全场七折或者八折，而且只搞一晚上，就国庆日当晚。”

我的眼睛微微一亮。

“这些已经有的促销活动。”

范雷霆敲了敲电脑屏幕上的促销方案，“我们依然要做，按着老规矩，十天的促销活动，该打折的打折，该赠送的赠送。

但是在国庆日当晚，我们做一个闭店销售，价格远低于这十天的促销价格。