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第九章 鹤唳（第4页）

被抓了一个现行。

怀舟是他的字，那就不是少年了。

长得倒是像个十六七岁的孩子。

申小菱招招手，说：“来，你来说说，卖得最好的是什么？”

柳怀舟走向前，深深作了一揖：“夫人，昨日一共有九十八位客人。”

“你数了？”

申小菱看了柳怀舟一眼。

“是，父亲要我坐在这数人头。”

“这都还是夫人教的。”

柳掌柜又作了一个揖。

“你继续说。”

申小菱看向柳怀舟。

“九十八人中，有三十二人问的是七彩灯，但灯已经估清了。”

也就是说，近三成的人选择了七彩灯，但无货。

小龙舟成了替代商品。

申小菱赞许地看了这个年轻人：“你还有什么想法，继续说。”

“他们之所以还会买小龙舟，是因为天气炎热，孩子们还能玩水。”

说的没错，这是季节性产品。

年轻人自信地迎向申小菱：“夫人，中秋节临近，普通彩灯，纸或纱的造价不菲，又容易损坏。

而七彩灯是木制，彩漆，容易保存。

若能保证货源，卖得好的，理应是七彩灯，直至次年上元节。”

“再容易保存，也就半年光景。

明年此时，谁还会用它？”

柳掌柜嘴上斥责，其实内心还是骄傲的。

“不，爹。

我仔细看过那个灯，雕花漆窗可以卸下来，只需要新样式的雕花漆窗就可以了。”

这是关联产品的概念。

古人的智慧，不可小觑。

“这孩子多大了？”

申小菱问柳掌柜。

“我刚满二十！”

柳怀舟似乎有些不满被称为“孩子”

。

柳掌柜警告道：“不可无礼！”

又对申小菱恭敬地说道：“教子无方，东家还请见谅。”

申小菱微笑道：“柳掌柜教得很好，得你真传！”

说完上了楼。