第291章 王安事

墨香絃音 / 著投票加入书签

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    麻萨诸塞州,洛厄尔,王安总部门前。何育华小心翼翼的把车停好,坐在副驾驶座的老管家威廉,悄悄松了口气,抹了抹额头上的冷汗。

    『哎哟,看你紧张的,我就是不熟练而已。主要还是这车不好,租来的车,就是不习惯。』何育华打着哈哈,掩饰自己差劲的车技。

    下了车,施崇棠已经在门口等了,『唉,不是说随便找个人带路就好了吗?还让你亲自跑一趟。』『哪的话,大老板难得莅临,当然要来恭候了。』说着,施崇棠侧过身,做了个请的手势,引导何育华进门。

    今天因为何育华开了一辆租车公司租来的车,才会要施崇棠派人再门口等。不然平常直接进地下停车场就好了,只是没想到施崇棠会亲自在门口等,让何育华很过意不去,不过也是有点高兴的,这是施崇棠尊重自己的表现。

    施崇棠将何育华带到会议室,让秘书对何育华进行简报。『如今,翻译机销售已经达到五十万台,销售供不应求,预计明年可以达到一百五十万台的销售量。』

    風雨小說網何育华去年让王安进行翻译机的研究,很快就有了成果,毕竟这不是什麽难题。

    本来,王安电脑的销售部门,很看不上翻译机市场的,因为任为中国大陆如今的人均消费能力,根本买不起一台基本上要数百人民币的翻译机。

    王安的翻译机,阳春型的就要二百块人民币,加强版要三百,豪华版就要五百了。阳春型,只有基本的单字和片语翻译,还有发音。加强版的体型比较大,萤幕加大,按键也加大了,还可以查询文法。豪华版,体积大不说,还可以进行简单的整句式翻译,还附有一些小游戏。

    利润方面,阳春版的就是采一个薄利多销的方式,加强和豪华版,利润比较厚。可是呢…

    最初根本没有多少人认为,这种东西卖得出去,毕竟,阳春版的就差不多要花掉一个普通工人的月薪。更加昂贵一点的?阳春版都卖不出去了,指望加强和豪华版给你赚钱?

    结果,王安电脑透过一些简单的推销方式推销後,竟然爆出了惊人的销售量,让王安电脑中国销售部门的人满地找眼镜。

    最初只是简单的赠送,当奖品,赠送一些家境清寒,功课不错得学生,或是在比赛上,不论是演讲比赛,或是田径比赛,这些比赛的优胜同学,或者乾脆送给学校英文老师了。

    透过这些人的口耳相传,加上在广播电台和电视台播放广告後,翻译积极大的引发了学生的购买风潮,短短半年,就卖出了三十万台,如果不是王安措手不及,供应不上,销售量还会爆新高。

    这其中,阳春型卖得最好,其次居然是豪华版。如果不是豪华版货源跟不上,人家不得不买加强版,加强版的销售会更惨淡一点。

    这让王安的销售人员百思不得其解,也顾不得分析原因,只能赶紧跟台湾下订单,虽然从台湾发的货要透过香港中转,极不方便,但这个售价,如果从美国订货,根本没有利润。

    『看到那销售量,真是吓我一跳,嗯,我现在考虑要不要再中国大陆增设工厂,专门制造翻译机了。』施崇棠笑呵呵的说道。

    『增建工厂的事情,就算了,与其增建工厂,不如在中国大路寻找合适的代工厂,毕竟这不是什麽尖端技术,很快就会被人破解了。我们把比较有利润的豪华版放在台湾作,阳春版和加强版找大陆的电子厂作。』

    『我们要继续加强研发工作,我估计阿,现在中国大陆大概快要仿冒满天飞了。要抓,大概不太可能。我们要做的,首先就是尽量压低价格,设法做到比仿冒品还要便宜,然後功能上不断加强。比方说,我们的发音,就强调正统的牛津口音,让那些仿冒的无法在发音上跟我们媲美。』

    施崇棠认真听着,住美惠在一旁作会议记录,但是施崇棠也是自己不断记着。『还有在外观上,我们也别省,要尽量达到完美,不仅在手感上,也要再外观上,使得人家一拿到手,就知道那个是正版,那个是仿冒品。』

    『电子代工厂,和组装厂要分开,控制机壳数量,控制销售。透过这种方式,控制大陆代工厂,免得闹出那种,代工厂一边替我们代工,一边自己造仿冒品的笑话。』

    施崇棠笑问道,『我怎麽觉得,你好像比我更打算把电子翻译机这个市场给做大。我原来只打算增设两个工厂,到时候看是要卖掉,或是要转型生产别的产品的。』

    『这都给你看出来了,没错,我是对翻译机有企图,或者说,我对手持式移动电子产品有企图。』

    何育华在沙发上,伸展一下腰,开车真累,深怕撞道人的他,从机敞开到这里是战战兢兢的,也因此他全身都僵硬的要命。

    他紧张,作副驾驶座的威廉更紧张,不过人家够专业,那怕是全身紧绷了半饷,都没像何育华这样感觉到全身僵硬。嗯,或者是说人家不表现出来。

    『你还真的,你有什麽打算呢?』施崇棠感兴趣的问道,『首先,王安另外成立一个部门,或者要成立新的子公司都可以,就叫王安移动吧。目标是研究移动式电子产品。翻译机是一个,另外,就是笔记型电脑和手机的研究。』

    『说起来,我们已经算晚了。』何育华把玩的手上这款又大又黑的手机,不是黑金钢,这是IBM推出的手机,史上第一款,类似数十年智慧手机,用触控方式来操作。

    『这款手机很有趣,用触控的方式来操作,可惜的是,IBM早了己十年。不过,连IBM这只恐龙都开始推出手机,我们居然比他们还晚,IBM叫恐龙,我们该叫什麽。』

    『迎头赶上就好,毕竟王安之前,都快垮了,哪有办法投资研究新的产品。』施崇棠真的有点尴尬,对於公司未来的发展方向,应该是他这个总经理来规划的,可如今却被何育华提醒。

    只是,他前面的话也没错,王安被枫华收购的数年前,就开始不景气,几乎快垮了,哪有可能做什麽新产品的研发。

    而如今王安,算是走上正轨了。今年三月,英特尔推出了奔腾系列的CPU,王安电脑在康博、惠普和戴尔的激烈竞争中,脱颖而出,抢下了28%的市占率,名列第二,摆脱亏损的深渊,成功对外界宣布,王安电脑又回来了。

    施崇棠为了整合公司,让台湾带来的枫华员工可以融合进王安,费尽心力。虽然有何育华资金上的支持以及出主意,但实际上操作的人是他阿。如果没有让很好的整合两家公司,王安只会消耗在内斗上,根本不可能扭亏为盈。所以,也不能怪施崇棠没有考虑未来发展,能把王安维持好,就足够他烦心了。『关於未来成立新的部门,我也有几个想法。』要说施崇棠完全没有考虑公司未来发展,也不正确,只是方向上和何育华不同,『未来,我希望能在个人电脑部份再深化,我想要成立显示卡部门。』

    『哦,显示卡阿。』『没错,如今王安各部门单独成立子公司,运用起来更加灵活。我想要先收购或是新成立一个显示卡的子公司。长远的计画,希望王安电脑各项设备都,可以自产自用,也可以出售,或是采购其他品牌的设备。』

    『公司营运的事情,你决定就好,我也觉得这是个不错得建议。你有决定什麽目标了吗?』何育华问道,『最初,我是想要收购S3Graphics,这家公司的显示卡很不错。』

    『可是,经过仔细分析,又觉得,收购这家不合适。目前来说这家S3,前景不错,市占率很高。可是呢。』听到施崇棠想收购S3,何育华差点想跳起来阻止。

    S3Graphics,在90年代,一度称雄於显示卡市场,不出意外,明年是该公司的鼎盛年。可惜的是,该公司独霸市场太爽了,结果不授权给他家晶片厂生产其晶片,导致成本大增。

    之後显示卡市场进入了3D的时代,S3

    Graphics反应很慢,仓促推出的新产品,无法抵抗他牌的强劲对手。S3Graphics,鼎盛之时,何育华当时买得电脑也用过这个牌子的,而失去市占率之後,就慢慢的只有在新闻上,听到这个牌子一而再,再而三再其他几间公司间卖来卖去,最後被王雪红得HTC收入囊中。

    『可是呢,後来透过一些产业分析,我觉得显示卡将要进入3D的时代,可是显然,S3Graphics没有准备好面对。只好暂时搁置了。结果目前还没有新的目标,如果实在不行,只好我们自己成立研究部门了。』

    何育华揉了下鼻子,『我们自己成立好了,我倒是有几个好得人选。』想起,差不多该在今年成立的某个公司,何育华不再为收购或是自行成立公司而伤脑筋了。